ในโลกที่การแข่งขันมันดุเดือดขนาดนี้ แบรนด์ต่าง ๆ ก็ต้องงัดกลยุทธ์ต่าง ๆ มาสร้างความโดดเด่นและมัดใจลูกค้าใช่ไหมล่ะครับ? และหนึ่งในกลยุทธ์ที่เวิร์คสุด ๆ ในยุคนี้ก็คือ “Co-branding” หรือการจับมือกันของสองแบรนด์ใหญ่ เพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมนั่นเอง วันนี้ผมจะพาไปดูเรื่องราว การตลาด Lotus’s และ The Walt Disney ประเทศไทย ที่จับมือร่วมกันในแคมเปญ “Good Vibes Everyday”
Co-branding ความหมายและพลังแห่งการร่วมมือ
ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจแก่นแท้ของ Co-branding กันก่อนครับ โดยมันคือกกลยุทธ์การตลาดที่แบรนด์ตั้งแต่สองแบรนด์ขึ้นไปร่วมมือกันเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแคมเปญการตลาดใหม่ ๆ ครับ เป้าหมายหลักก็คือการรวมจุดแข็งของแต่ละแบรนด์เข้าด้วยกัน เพื่อเพิ่มมูลค่าและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นนั่นเอง ประโยชน์ของ Cobranding นี่ก็มีเพียบเลยนะ ไม่ว่าจะเป็น
AI-Generated by Shutterstock (Prompt: Two professional businessmen shaking hands confidently, both wearing formal business suits, smiling slightly, showing mutual respect. Office or modern corporate setting with soft lighting. Emphasis on the handshake in the foreground, with blurred background (e.g., glass windows, meeting room, cityscape). The atmosphere should convey trust, partnership, and professionalism.)
ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) ให้ปังทั้งสองฝ่าย
ขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ที่อาจไม่เคยรู้จักแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งมาก่อน
สร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้นไปอีก
ที่สำคัญคือสร้างสรรค์ประสบการณ์ที่แปลกใหม่และน่าจดจำให้กับผู้บริโภคได้แบบไม่ซ้ำใคร
การผนึกกำลังกันแบบนี้ช่วยให้แต่ละแบรนด์สามารถแบ่งปันทรัพยากร ความเชี่ยวชาญ และความน่าเชื่อถือ ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่เกินกว่าจะทำได้ด้วยตัวคนเดียวนั่นแหละครับ
Lotus X Disney 2 ยักษใหญ่จากคนละวงการมาร่วมมือกัน
เมื่อยักษ์ใหญ่ค้าปลีกอย่าง Lotus’s มาเจอกับเวทมนตร์ของ Disney อย่างทาง Lotus’s เองก็คร่ำหวอดในวงการค้าปลีกไทยมานาน สร้างฐานลูกค้าแข็งแกร่งด้วยสินค้าคุณภาพดีในราคาสุดคุ้ม ความสำเร็จนี้เกิดจากความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และทางแบรนด์เองก็มองเห็นพลังไร้ขีดจำกัดของ “เวทมนตร์” ที่มาพร้อมกับ Disney ที่เปรียบเสมือนสัญลักษณ์ของความฝัน ความสุข และจินตนาการ ที่ดึงดูดใจคนทุกเพศทุกวัยทั่วโลก
การจับมือกันของสองยักษ์ใหญ่ครั้งนี้ เลยไม่ใช่แค่การรวมธุรกิจธรรมดา ๆ แต่เป็นการรวมปรัชญาที่อยาก “สร้างสรรค์ความสุข” และ “มอบประสบการณ์ที่น่าจดจำ” ให้กับลูกค้า Lotus’s จัดแพลตฟอร์มการค้าปลีกที่เข้าถึงง่ายและสินค้าคุ้มค่า ส่วน Disney ก็จัดเต็มด้วยพลังของแบรนด์สุดที่รักและคาแรคเตอร์ที่ครองใจคนทั่วโลก การจับคู่กันนี้เลยสร้างประสบการณ์ช้อปปิ้งที่เหนือกว่าและทันสมัยกว่าที่เคยให้กับนักช้อปครับ
ในการร่วมมือครั้งนี้ ทั้ง 2 เน้นย้ำเจตนารมณ์ในการสร้างสรรค์ความสุขต่อเนื่องมาตลอด 5 ปีที่ผ่านมาด้วย ส่วนกลยุทธ์การตลาดในปีนี้ก็มุ่งเน้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ผสานดีไซน์ทันสมัย สวยงาม เป็นเอกลักษณ์ แถมคุณภาพดีเยี่ยมในราคาสุดคุ้ม บอกเลยว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่การขายของ แต่เป็นการมอบ “ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่น่าประทับใจและโดดเด่น” ให้กับลูกค้า Lotus’s และคนรุ่นใหม่ได้นั่นเอง
“Good Vibes Everyday” ผลลัพธ์จากการ Co-branding
แคมเปญ “Good Vibes Everyday” คือการรังสรรค์ประสบการณ์ที่สมบูรณ์แบบในทุกมิติ โดยมี Cobranding เป็นหัวใจสำคัญเลย ลูกค้า Lotus’s จะได้เจอสินค้าคุณภาพดี ดีไซน์ทันสมัยหลากหลายประเภทที่ตอบโจทย์นักช้อปทุกเพศทุกวัย ตั้งแต่ของใช้ในบ้านสุดเก๋จากแบรนด์ Momento สำหรับ Gen Z ไปจนถึงเสื้อผ้าแฟชั่นเด็กสุดอินเทรนด์จากแบรนด์ MeStyle ครับ
นอกจากนี้ยังมีสินค้าตามฤดูกาลดีไซน์พิเศษ สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าธีมภาพยนตร์ดิสนีย์สุดสนุกในราคาคุ้มค่าอีกเพียบ บอกเลยว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่สิ่งของนะครับ แต่คือองค์ประกอบที่เติมเต็ม “ความสุข” ในทุกวัน ที่เกิดจากการผสานดีไซน์เอกลักษณ์ของ Disney เข้ากับความหลากหลายของสินค้าที่ Lotus’s นำเสนอครับ
แต่ที่โดดเด่นที่สุดของแคมเปญนี้คือ “กางเกงช้างลายมิคกี้ เมาส์” จาก MeStyle นี่แหละครับ นี่ไม่ใช่แค่กางเกงช้างธรรมดานะครับ แต่คือการผสมผสานที่ลงตัวระหว่าง “ความเป็นไทย” ที่ถูกยกระดับด้วย “มนต์เสน่ห์ระดับโลก” ของมิกกี้ เมาส์ คาแรคเตอร์ที่ครองใจคนทั่วโลก เพื่อตอบรับกระแสความนิยมของซอฟต์พาวเวอร์ไทยอีกด้วย
เรียกได้ว่ามันคือการนำ “ซอฟต์พาวเวอร์” มาเผยสู่สายคนผ่านร้านค้าปลีกอย่างชาญฉลาด และสะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่อยากนำเสนอสินค้าดีไซน์ใหม่ ๆ สนุก ทันสมัย ไม่ซ้ำใคร แถมคุณภาพดีในราคาคุ้มค่า
แคมเปญยังเชื่อมโยงกับโลกภาพยนตร์ได้อย่างแยบยลด้วยคอลเลกชันซัมเมอร์และ Back to School ในธีมสติทช์ ที่สร้างกระแสตอบรับภาพยนตร์ไลฟ์แอ็กชัน “Lilo & Stitch” ที่มีกำหนดฉายในวันที่ 22 พฤษภาคมนี้ อีกด้วย นี่แหละครับการตลาดที่เข้าถึงอารมณ์ความรู้สึกของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง โดยใช้ Co-branding มาสร้างความคาดหวังและความตื่นเต้นที่ต่อยอดมาจากภาพยนตร์ครับ
นอกจากผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจแล้ว เขายังเข้าใจดีว่ากลุ่ม Gen Z คือกลุ่มลูกค้าที่มองหา “ความทันสมัย ความโดดเด่น ซอฟต์พาวเวอร์ และความเอ็กซ์คลูซีฟ” ดังนั้น แคมเปญนี้จึงไม่ได้หยุดแค่การขาย แต่ยังสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาดแบบอินเทอร์แอคทีฟมากมายตลอดทั้งปี
ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรม “Mickey & Friends Elephant Pants Tuk Tuk on Tour” ณ จุดแลนด์มาร์กสำคัญทั่วไทย หรือกิจกรรมออนไลน์อย่าง “Stitch Dance Challenge” สิ่งเหล่านี้คือการสร้าง “พื้นที่แห่งความสุข” ให้ลูกค้าได้สัมผัส ได้ถ่ายภาพ และได้เป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์อันแสนวิเศษ ที่เกิดจากการร่วมมือกันระหว่าง Lotus’s และ Disney ในการออกแบบกิจกรรมที่ดึงดูดใจครับ
สรุป การตลาด Lotus ในแคมเปญ “Good Vibes Everyday” ไม่ได้เป็นแค่แคมเปญการตลาดชั่วคราวเท่านั้น แต่เป็น “มรดกแห่งความสุข” ที่สองแบรนด์นี้ได้สร้างสรรค์ขึ้นมาด้วยกันจริง ๆ มันคือบทพิสูจน์ว่าเมื่อสองแบรนด์ที่เข้าใจในคุณค่าของตัวเอง และเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภค มารวมพลังกันอย่างแท้จริงผ่านกลยุทธ์ Co-branding ผลลัพธ์ที่ได้ไม่ใช่แค่การเติบโตทางธุรกิจนะครับ แต่คือการสร้าง “ความสุข” ในทุกวัน ให้กับผู้คน และนั่นแหละครับคือสิ่งที่สำคัญที่สุดในโลกที่ต้องการ “Good Vibes” มากกว่าสิ่งอื่นใดในตอนนี้
อ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่
