การตลาด Calbee แบบ Stealth Marketing บันบันคุงอยู่ทุก Community

• Facebook
• X
• Line

ปัจจุบันในโลกที่มีสื่ออยู่แทบจะทุกที่และข้อมูลที่หลั่งไหลเข้ามาหาเราอยู่ตลอดเวลา ทำให้ผู้บริโภคต่างต้องเลือกที่จะรับสาร และบ่อยครั้งที่พวกเขามักจะหงุดหงิดกับสารที่ตัวเองไม่ได้อยากจะรู้แต่ก็เหมือนถูกยัดเหยียดให้ต้องรู้ นั่นก็คือ Advertising ในรูปแบบเดิม ๆ วันนี้ผมเลยจะพาทุกคนไปรู้จัก การตลาด Calbee ที่นำ Stealth Marketing ประยุกต์ใช้กับพรีเซนเตอร์คนใหม่อย่าง “บันบันคุง” 

Stealth Marketing กลยุทธ์การตลาดแบบกลมกลืน

Stealth Marketing เป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีเป้าหมายเพื่อให้แบรนด์หรือสินค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ โดยที่ผู้บริโภคแทบไม่รู้ตัวว่ากำลังถูกโฆษณาอยู่ 

โดยหลักการของ Stealth Marketing คือการทำให้การสื่อสารระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคให้มีความเป็นธรรมชาติมากที่สุด ซึ่งต่างจากการโฆษณาแบบเดิม ๆ ที่มุ่งจะขายหรือมีการนำเสนอข้อมูลสินค้าอย่างตรงไปตรงมา

ซึ่งการโฆษณาแบบเดิมนี้ก็มักจะสร้างความรำคาญใจให้กับผู้บริโภค และส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ในความคิดของคนเหล่านั้น ซึ่งการใช้ Stealth Marketing ก็จะสามารถช่วยลดปัญหาในส่วนนี้ลงไปได้นั่นเอง

ลักษณะของ Stealth Marketing

การแทรกซึมไปตาม Content

เราสามารถนำสินค้าหรือแบรนด์แทรกเข้ากับเนื้อหาต่าง ๆ ที่ผู้บริโภคสนใจ เช่น การมีสินค้าปรากฏในวิดีโอ, โพสต์ในโซเชียลมีเดีย หรือเป็นส่วนหนึ่งของเหตุการณ์พิเศษในรูปแบบที่เป็นมิตรกับผู้บริโภค

ซึ่ง Content จะต้องมีจุดร่วมบางอย่างที่เหมือนกับสินค้า เช่น Content “วิธีการรักษาสิว” เราก็ต้องมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการรักษาสิวโดยทั่วไป แล้วก็แอบแนะนำผลิตภัณฑ์เล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นต้น

Healty Relationship เน้นการสร้างความสัมพันธ์

Stealth Marketing ไม่ได้เน้นการกระตุ้นยอดขายทันที แต่เป็นการสร้างการจดจำแบรนด์และการมีส่วนร่วมในระยะยาว เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกผูกพันและเข้าใจแบรนด์มากขึ้นโดยไม่รู้สึกถูกบังคับให้ซื้อ

Niche Lifestyle การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

โดยเฉพาะในชุมชนหรือกลุ่มที่มีความสนใจเฉพาะด้าน เช่น กลุ่มแฟชั่น กลุ่มกีฬา หรือกลุ่มไลฟ์สไตล์ ทำให้การเข้าถึงผู้บริโภคเป็นไปอย่างกลมกลืนและตรงจุดมากขึ้น

เราก็พอจะรู้จัก Stealth Marketing กันไปคร่าว ๆ แล้ว ในส่วนต่อไป ก็มาดูกันดีกว่าว่า Calbee จะประยุกต์ใช้กลยุทธ์นี้ยังไงกับผลิตภัณฑ์อย่าง “บันบัน”

“บันบันคุง” ตัวแทนของแบรนด์ที่จะ Stealth ไปอยู่ในทุก ๆ ที่กับผู้บริโภค

Calbee ใช้พรีเซนเตอร์ตัวการ์ตูนน่ารักที่ชื่อว่า “บันบันคุง”ซึ่งเป็นตัวแทนของที่สะต้อน Identity ผลิตภัณฑ์ที่มีบุคลิกเป็นมิตรและเข้ากับผู้บริโภคได้ทุกเพศทุกวัย โดย Tactics หลักที่ใช้ก็คือ

การสร้างตัวตนของบันบันคุงในโซเชียลมีเดีย

Calbee เปิดตัวบันบันคุงให้มีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย โดยให้บันบันคุงปรากฏตัวในคอมมูนิตี้ต่าง ๆ ที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น กลุ่มอาหาร, กลุ่มแฟชั่น, กลุ่มท่องเที่ยว และกลุ่มไลฟ์สไตล์ วิธีนี้ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ในหลายด้าน โดยไม่ต้องโฆษณาตรง ๆ และทำให้ผู้บริโภคจดจำตัวบันบันคุงได้มากขึ้น

สร้าง Content ในกลุ่มคอเพลงยุค 90s

Calbee ใช้บันบันคุงเพื่อเข้าถึงกลุ่มคนที่สนใจเพลงยุค 90s โดยให้บันบันคุงเต้นเพลงฮิตจากยุคดังกล่าว สิ่งนี้ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจและความทรงจำเกี่ยวกับยุค 90s ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้เกิดความรู้สึกที่เชื่อมโยงกับตัวบันบันคุงมากขึ้น

แฝงตัวในกลุ่มแฟชั่น Y2K

บันบันคุงปรากฏตัวในกลุ่มแฟชั่นที่สนใจสไตล์ Y2K โดยนำเสนอสีเขียวที่เป็นเอกลักษณ์ของบันบันคุง ซึ่งเข้ากับสไตล์การแต่งตัวแนว Y2K ที่กำลังเป็นเทรนด์ในกลุ่มวัยรุ่น 

บันบันคุงได้ใช้การโพสต์ถามคำแนะนำเกี่ยวกับสีเสื้อผ้าหรือการแต่งกายแบบสีเขียว ทำให้แบรนด์ดูมีความเข้าถึงได้ง่ายและเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนแฟชั่นโดยไม่ทำให้รู้สึกว่าเป็นการโฆษณา

Content ผ่านกลุ่มอาหารและสุขภาพ

Calbee ให้บันบันคุงแฝงตัวเข้าไปในกลุ่มที่สนใจเรื่องสุขภาพและอาหาร โดยนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของถั่วลันเตา อาทิ โปรตีนสูงและใยอาหาร ซึ่งเป็นสารอาหารที่ดีต่อสุขภาพ 

ซึ่งเป็นการสร้างการรับรู้ถึงประโยชน์ของสินค้าในเชิงบวกและเชิงสุขภาพ ซึ่งเข้ากับกลุ่มคนที่ห่วงใยสุขภาพหรือชอบอาหารที่มีประโยชน์

Storytelling ผ่าน TikTok

Calbee ได้เปิดตัววิดีโอบน TikTok เพื่อสรุปเรื่องราวทั้งหมดของบันบันคุง โดยเป็นการเล่าเรื่องผ่านคอนเทนต์สั้นที่สนุกสนานและสื่อสารกับผู้บริโภคในแพลตฟอร์มที่นิยม วิดีโอนี้ชวนให้ผู้ชมติดตามเรื่องราวและเข้าใจถึงตัวตนของบันบันคุงมากยิ่งขึ้น 

อีกทั้งยังเชิญชวนให้ผู้ชมไปลองซื้อขนมบันบันในบรรจุภัณฑ์ใหม่ ซึ่งถือเป็นการเชื่อมโยงกลยุทธ์ Stealth Marketing เข้ากับการกระตุ้นยอดขายในท้ายที่สุด

จะเห็นเลยว่า Calbee สามารถแทรกตัวเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้โดยไม่ต้องใช้การโฆษณาแบบตรง ๆ ทำให้แบรนด์สามารถกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของผู้บริโภคอย่างเป็นธรรมชาติ และเพิ่มโอกาสที่ผู้บริโภคจะจดจำและชื่นชอบแบรนด์มากขึ้นอีกด้วย

สรุป

การตลาด Calbee ใช้กลยุทธ์ Stealth Marketing ผ่านพรีเซนเตอร์ “บันบันคุง” เพื่อแฝงตัวเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลากหลายบนโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มแฟชั่น อาหาร หรือไลฟ์สไตล์ โดยไม่เน้นการโฆษณาตรง ๆ ทำให้แบรนด์กลายเป็นส่วนหนึ่งกับ Online Community ได้อย่างกลมกลืน ซึ่งช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติ

อ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่

• Mascot Marketing กลยุทธ์สู่การสร้างแบรนด์ให้มีชีวิต
• กลยุทธ์ Loewe ตอกย้ำชื่อแบรนด์ “โล-เอ-เว่” เพราะคนชอบอ่านผิด

• Facebook
• X
• Line