การใช้ Influencer โปรโมทสินค้าในโลกของการตลาดทุกวันนี้เป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลค่อนข้างดีเสมอ และยิ่งได้ผลยิ่งขึ้นเมื่อแบรนด์จับคู่กับ ICON ระดับโลกที่มีฐานแฟนคลับแข็งแกร่งอย่าง ROSÉ จากวง Blackpink ครับ บทความนี้พามาดูแคมเปญเปิดตัวรองเท้า PUMA Speedcat ครั้งนี้ถือว่าเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการใช้ Global Brand Ambassador ในการสร้างกระแสและเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า โดยเฉพาะเมื่อเลือกใช้ Brand Ambassador ที่มีอิทธิพลมากในกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ ในบทความนี้ เราจะมาลองวิเคราะห์ กลยุทธ์ PUMA Speedcat ผ่านเลนส์ของ AIDA Model
เพื่อดูว่าแบรนด์เลือกใช้ Influencer อย่างไรให้สอดคล้องกับสินค้า เพราะนอกจาก ROSÉ แล้ว ยังมี Celebrity ชั้นนำในประเทศไทย อย่าง แพต ชญานิษฐ์, พลอย หอวัง, ขุนพล ปัญญามิตร, และ พลอย ชวพร เป็นต้น มาดูว่า PUMA ใช้กลยุทธ์อะไรบ้างในการดึงดูดความสนใจ สร้างความต้องการ และกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ ติดตามได้ในบทความเลยครับ
ทำไมต้องเลือก ROSÉ Blackpink?
การเลือก ROSÉ มาเป็น Global Brand Ambassador มาเป็นผู้โปรโมทหลักสำหรับแคมเปญ PUMA Speedcat นั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการเลือกที่มีเหตุผลที่ชัดเจนมาก ๆ ครับ ลองมาดูกันว่าเหตุผลเบื้องหลังการเลือก ROSÉ ในมุมมองของผมกันครับว่าเป็นยังไง
ฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งและกว้างขวาง ROSÉ เป็นหนึ่งในสมาชิกวง Blackpink ที่มีฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งและกระจายอยู่ทั่วโลก โดยเฉพาะในกลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของ PUMA ครับ กลุ่มแฟนคลับของ ROSÉ นั้นมีทั้งในเอเชีย ยุโรป และอเมริกา และมีพฤติกรรมการบริโภคที่ชื่นชอบแฟชั่น และมีแนวโน้มที่จะติดตามและสนับสนุนไอดอลของพวกเค้าอย่างมากครับ นี่จึงทำให้การเลือก ROSÉ เป็นตัวแทนในการโปรโมทสินค้าเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสุด ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับแบรนด์ ROSÉ ไม่ได้เป็นแค่ไอดอลด้านดนตรี แต่ยังเป็นแฟชั่นไอคอนที่มีภาพลักษณ์ทันสมัย เท่ และโดดเด่น เธอมักปรากฏตัวในงานแฟชั่นระดับโลก เช่น Paris Fashion Week และได้รับการยกย่องจากนิตยสารแฟชั่นชั้นนำต่าง ๆ PUMA ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เน้นความสปอร์ตและสตรีทแฟชั่น สามารถใช้ภาพลักษณ์ของ ROSÉ ในการเชื่อมโยงกับสินค้าที่มีดีไซน์ที่เท่และทันสมัยได้อย่างลงตัวเชื่อมโยงกับตลาดในประเทศไทย แม้ว่า ROSÉ จะเป็นศิลปินเกาหลี แต่เธอก็มีฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งในประเทศไทยครับ การที่ PUMA เลือกใช้ Celebrity ไทยร่วมกับ ROSÉ ในแคมเปญนี้ ทำให้เกิดการเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้บริโภคในไทยได้ดีขึ้น และทำให้แคมเปญนี้ได้รับความสนใจในวงกว้างในประเทศไทย
ใครที่สนใน AIDA Model เพิ่มเติมสามารถอ่านบทความในเว็บ การตลาดวันละตอนเราได้เลยครับ
AIDA Model คืออะไร
AIDA Model เป็นเครื่องมือที่แบรนด์นิยมใช้ในการวางแผนการตลาดและการสื่อสารครับ โดยเน้นที่การสร้างจุดประสงค์ที่ชัดเจนให้กับผู้บริโภค ตั้งแต่การดึงดูดความสนใจไปจนถึงการกระตุ้นให้เกิดการซื้อครับ ซึงประกอบด้วย 4 ขั้นตอนหลัก ได้แก่
Attention
Interest
Desire
Action
วิเคราะห์แคมเปญ PUMA Speedcat ผ่าน AIDA Model
Attention
แคมเปญนี้เปิดตัวด้วยการดึงดูดความสนใจอย่างมากด้วยการเลือก ROSÉ จาก Blackpink ซึ่งเป็น Global Brand Ambassador มาเป็นตัวละครหลักในการเปิดตัวสินค้า ROSÉ ไม่ได้เป็นแค่นักร้องที่โด่งดังเท่านั้น แต่ยังเป็น Fashion Icon ที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในกลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ทั่วโลก ฐานแฟนคลับของ ROSÉ มีอยู่ทั้งในเอเชีย ยุโรป และอเมริกา และแฟนคลับเหล่านี้เป็นกลุ่มที่มีพฤติกรรมการบริโภคที่รวดเร็ว มาก ๆ เลยล่ะครับ
พร้อมที่จะติดตามเทรนด์แฟชั่นใหม่ ๆ การที่ PUMA เลือกใช้ ROSÉ นอกจากจะสร้างความตื่นเต้นแล้ว ยังเป็นการจับคู่กับสินค้าที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของ ROSÉ ที่เน้นความเท่และทันสมัย นอกจากนี้ การเลือก Celebrity ไทยอย่าง แพต ชญานิษฐ์, พลอย หอวัง, ขุนพล ปัญญามิตร ฯลฯ ที่มีความนิยมและมีอิทธิพลในวงการแฟชั่นไทย ยิ่งทำให้แคมเปญนี้ดึงดูดความสนใจได้ในวงกว้าง โดยเฉพาะในประเทศไทยครับ
Interest
หลังจากดึงดูดความสนใจได้แล้ว PUMA ก็สร้างความน่าสนใจเพิ่มเติมโดยการเน้นไปที่รายละเอียดของรองเท้า Speedcat ซึ่งได้รับการออกแบบใหม่ให้ทันสมัยกว่าเดิม สีแดงและสีดำที่โดดเด่นสะดุดตา การใช้วัสดุอย่างหนังกลับที่ดูหรูหรา และการตกแต่งด้วยโลโก้สีทอง ทำให้รองเท้าดูน่าสนใจมากขึ้น และเข้ากับลุคของ ROSÉ และ
นอกจากนี้การเชื่อมโยงรองเท้ากับโลกของ Motorsport ที่มีความเร็วและพลัง ก็ช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับรองเท้ารุ่นนี้ด้วย ส่วนตัวแล้วผมมองว่าคนที่ชื่นชอบความเร็วหรือเป็นแฟน Motorsport จะรู้สึกว่ารองเท้ารุ่นนี้มีความหมายและสอดคล้องกับความชอบของพวกเขา
Desire
การใช้ Influencer และ Celebrity ในการรีวิวและแสดงการใช้งานสินค้านั้นไม่เพียงแต่ช่วยสร้างการรับรู้ แต่ยังกระตุ้นความต้องการให้กับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเหล่า KOL (Key Opinion Leaders) หรือก็คือคนที่มีอิทธิพลต่อความคิดและการตัดสินใจของผู้คนได้แสดงให้เห็นถึงการใช้งานและความพึงพอใจในสินค้าของ PUMA
ฉะนั้นเองผู้บริโภคก็ยิ่งรู้สึกว่า “ของมันต้องมี” เป็นความรู้สึกที่เกิดขึ้นจากความต้องการที่จะเลียนแบบและสัมผัสประสบการณ์เดียวกับไอดอลหรือคนดังที่พวกเขาชื่นชอบครับ การเห็นคนที่มีสไตล์และความสามารถเป็นที่ยอมรับใช้สินค้าของแบรนด์นั้น ๆ ทำให้สินค้าไม่เพียงแต่กลายเป็นของที่น่ามี แต่เป็นของที่ “ขาดไม่ได้” ในสายตาของผู้บริโภคนั่นเอง
Action
ในขั้นตอนสุดท้าย PUMA กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อโดยการบอกช่องทางการซื้อที่ชัดเจน ทั้งทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ PUMA.com และร้านค้าทุกสาขาในประเทศไทย การที่บอกช่องทางการซื้อได้อย่างชัดเจนและสะดวกสบาย ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าการซื้อรองเท้าคู่นี้เป็นเรื่องง่ายและเข้าถึงได้ทันทีครับ
สรุปวิเคราะห์ กลยุทธ์ PUMA ผ่าน AIDA Model
ขอบคุณภาพจาก Shutterstock AI Generator Prompt : A cinematic photograph of a sleek PUMA Speedcat shoe, highlighting its smooth suede texture and sharp design, with dramatic side lighting that casts long shadows across the surface, capturing the essence of speed and performance, A pair of classic PUMA sneakers with a bold and stylish design. The shoes are predominantly red suede, giving them a soft and textured appearance. A white stripe runs along the side of the shoes, providing a sharp contrast to the vibrant red. The PUMA logo is visible in gold on the upper part of the white stripe. The shoes have black outsoles for added sophistication and traction. They are paired with white socks featuring the PUMA logo in black, which adds balance to the overall look. The design is sleek, sporty, and eye-catching, perfect for both casual wear.
แคมเปญเปิดตัว PUMA Speedcat ใช้ AIDA Model ได้อย่างเต็มที่และมีประสิทธิภาพมาก ตั้งแต่การดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคผ่านการใช้ Influencer ที่มีอิทธิพล การสร้างความสนใจในตัวสินค้า การกระตุ้นความต้องการในสินค้า และการผลักดันให้เกิดการซื้อ ทุกขั้นตอนทำงานได้อย่างลงตัวและมีจุดประสงค์ชัดเจน ทำให้แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายและภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ PUMA ได้อย่างยอดเยี่ยมครับ
บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ 
