Back to Basic Marketing- เมื่อวงการหนังสือหันมาทำการตลาดแบบเบสิกแต่ได้ผลจริง
การตลาด ที่เราจะเล่าให้ฟังนี้ หนอนหนังสือ สำนักพิมพ์ และโดยเฉพาะนักเขียนหนังสือ นี่คือเคสการตลาดที่คุณไม่ควรพลาด ปัญหาหนักใจสำหรับนักเขียนหน้าใหม่ ในประเทศโคลอมเบีย โดยเฉลี่ยแล้วประชากรอ่านหนังสือถึงคนละ 2.2 เล่มต่อปี แต่ปัญหาก็คือคนส่วนใหญ่มักจะเลือกหนังสือที่ชื่อคุ้นเคย ก็เลยกลายเป็นหนังสือคลาสสิกเก่าแก่ที่ขายดีอยู่แล้วก็ยิ่งขายดียิ่งขึ้นไปอีก ปัญหาหนักเลยไปตกอยู่ที่บรรดานักเขียนหน้าใหม่ในประเทศที่แม้จะเขียนออกมาได้ดีแต่ก็ไม่มีใครเลือกอ่าน เพราะชื่อหนังสือไม่คุ้นเอาเสียเลย ทำอย่างไรที่จะเปิดใจนักอ่านให้เปิดอ่านหนังสือของนักเขียนหน้าใหม่ได้ล่ะ ผุดไอเดียการตลาดฉายสปอร์ตไลท์ให้นักเขียนหน้าใหม่ ทางสำนักพิมพ์ Penguin Random House เลยร่วมกับ Ecopetrol (บริษัทน้ำมันที่เป็นสปอนเซอร์ใหญ่ในงานหนังสือแห่งชาติประจำปีของโคลอมเบีย) เกิดเป็นแคมเปญที่มีชื่อว่า “The Opening Act” ไอเดียของแคมเปญ The Opening Act คือการที่เอาหนึ่งบทเปิดของนักเขียนหน้าใหม่ไปสอดแทรกในหนังสือ Best Seller ที่ขายดีมาทุกปี เพื่อให้นักอ่านที่ซื้อไปแล้วได้ลองเปิดอ่านบทนำ ได้เปิดอ่าน เปิดใจ เปิดโอกาสให้นักเขียนหน้าใหม่ ผลลัพธ์ที่ได้คือหนังสือของบรรดานักเขียนหน้าใหม่ในประเทศขายได้กว่า 15,000 เล่มในช่วงงานหนังสือ และก็เชื่อได้เลยว่าเมื่อเกิดการซื้อกลุ่มแรก ก็จะเกิดการบอกต่อถึงหนังสือใหม่ที่ตัวเองเพิ่งอ่านจบไป แล้วกลุ่มผู้อ่านต่อไปก็จะตามมา จนอาจเป็นไปได้ว่าวันนึงที่นักเขียนหน้าใหม่เหล่านี้กลายเป็นหนังสือขายดี ก็จะกลับมาแบ่งปันพื้นที่ในเล่มให้กับนักเขียนรุ่นใหม่อีกเช่นเดียวกัน ประยุกต์ใช้ได้ไม่เฉพาะแค่วงการนักเขียน โดยไอเดียมีที่มาจากวง Rolling Stone ที่สร้างวัฒนธรรมการเอาวงหน้าใหม่มาเล่นเป็นวงเปิดในงานคอนเสริทตัวเอง จนหลางวงเปิดส่วนใหญ่กลายเป็นวงที่โด่งดังตามมา หนังสือก็เหมือนกัน..ทำไมจะใช้กระแสของดังของรุ่นใหญ่มาช่วยสร้างรุ่นใหม่ๆต่อไปไม่ได้ล่ะครับ […]
