ในโลกของการตลาดที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน หลายแบรนด์เชื่อว่าการจะทำแคมเปญให้เกิด ต้องใช้งบประมาณสูง ต้องจ้างอินฟลูเอนเซอร์ ต้องซื้อพื้นที่สื่อเต็มหน้าจอ แต่ในความเป็นจริง ยังมีแบรนด์จำนวนไม่น้อยที่พิสูจน์ให้เห็นว่า ความคิดสร้างสรรค์และความไวในการลงมือสำคัญกว่างบโฆษณาเสมอ หรือเรียกว่า Low-budget, High-impact Campaign
Brand Background Ramo แบรนด์ขนมท้องถิ่นที่คนโคลอมเบียโตมาด้วยกัน
ก่อนจะพาไปดูแคมเปญ Ramo ขอเล่าให้ฟังสั้น ๆ ว่าแบรนด์นี้คือใคร Ramo คือแบรนด์ขนมพื้นเมืองที่อยู่คู่คนโคลอมเบียมายาวนานกว่า 60 ปี มีจุดแข็งคือการเป็นขนมโฮมเมดในบรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่าย ราคาจับต้องได้ และเข้าถึงทุกครัวเรือน สินค้าขายดีมีตั้งแต่เค้กเนื้อแน่นในซอง ไปจนถึงขนมปังกรอบที่หลายคนคุ้นเคยตั้งแต่วัยเรียน
ด้วยความที่ Ramo มีภาพจำแบบ “บ้าน ๆ” และเป็นแบรนด์ที่คนรู้สึกผูกพันมานาน แม้จะไม่ได้ทันสมัยเท่ากับแบรนด์ฟาสต์ฟู้ดจากต่างประเทศ แต่ Ramo กลับมีพลังบางอย่างที่ซ่อนอยู่ นั่นคือ ความใกล้ชิดกับชีวิตประจำวัน และความเป็นแบรนด์ที่คนพร้อมจะให้อภัย หากกล้าพูดกับเขาในภาษาที่เข้าใจ และนั่นคือจุดตั้งต้นสำคัญของแคมเปญที่เรากำลังจะเล่าต่อจากนี้ค่ะ
Creator Culture Insight เข้าใจธรรมชาติของครีเอเตอร์ ไม่ฝืนระบบ
เรื่องทั้งหมดเริ่มจาก TikToker ชื่อดังของโคลอมเบียชื่อ Pugliato ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องวิดีโอแนวแกะกล่อง เขาได้รับกล่องของขวัญที่มีโลโก้แบรนด์ Ramo แต่เพราะเขาไม่ได้รับค่าจ้างจากแบรนด์ จึงเบลอโลโก้ทั้งหมดตามธรรมเนียมของครีเอเตอร์ที่ไม่ทำโฆษณาฟรี
แทนที่จะรู้สึกเสียหน้า Ramo กลับตอบกลับด้วยอารมณ์ขันในคอมเมนต์ว่า “กล่องนี้คุ้น ๆ อยู่นะ” และได้รับคำตอบจากเจ้าของคลิปว่า “ถ้าจ้างผม ผมก็จะไม่เบลอไง” ซึ่งกลายเป็นประโยคจุดประกายให้แบรนด์สร้างสรรค์แคมเปญที่ไม่มีใครคาดคิดได้ทันที
Ramo ไม่มองการถูกเบลอว่าเป็นปัญหา แต่กลับทำให้มันกลายเป็นไอเดียหลักของแคมเปญ พวกเขาสร้าง “Blurred Box” กล่องที่มีสินค้าจริงของแบรนด์ แต่ทุกอย่างตั้งใจเบลอทั้งหมด ทั้งโลโก้ กล่อง เสื้อ และขนมในกล่อง แล้วส่งไปให้ครีเอเตอร์ภายใน 24 ชั่วโมง
การแกะกล่องเวอร์ชันใหม่ใน TikTok จึงกลายเป็นไวรัลทันที เพราะผู้ชมรู้ว่านี่ไม่ใช่แค่การตอบกลับธรรมดา แต่มันคือ “มุกที่แบรนด์เล่นด้วยอย่างรู้ทัน” ที่สำคัญคือดูจริงใจ ไม่ฝืน และยังขำไปกับธรรมชาติของแพลตฟอร์ม
สิ่งที่น่าประทับใจที่สุดไม่ใช่แค่ไอเดีย แต่คือความเร็วของการลงมือ Ramo และเอเจนซี่ The Juju ตัดสินใจภายในไม่กี่ชั่วโมง ออกแบบกล่อง ถ่ายทำ และส่งของได้ภายใน 24 ชั่วโมง ไม่ต้องรออนุมัติเป็นชั้น ๆ และไม่กลัวที่จะเสี่ยงกับแนวคิดที่ดูเล่น ๆ แต่ทรงพลัง
นี่คือลักษณะของการตลาดแบบ Real-time ที่เกิดขึ้นจากความไว้ใจระหว่างแบรนด์กับเอเจนซี่ และความเข้าใจใน tone of voice ของตัวเองอย่างลึกซึ้ง จนสามารถตัดสินใจรวดเร็วได้ในสถานการณ์จริง โดยไม่หลุดจากภาพลักษณ์ที่สร้างไว้
Earned-first Approach คนพูดถึงเพราะอยากพูด ไม่ใช่เพราะจ่ายเงิน
หลังจากคลิปเบลอกล่องถูกปล่อยออกไปและกลายเป็นไวรัล Ramo ก็ขยายผลแคมเปญต่อทันที พวกเขาผลิต Blurred Box เวอร์ชันจริงให้แฟน ๆ สั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ และขยายธีมเบลอไปยังโฆษณานอกบ้าน (OOH), สื่อโซเชียลมีเดีย, รวมถึงโปรโมชันอื่น ๆ ที่ยังคงคอนเซปต์ “ไม่ชัดแต่โดนใจ” เหมือนเดิม
แคมเปญนี้ไม่ได้พึ่งพา Paid media แต่ใช้ Earned media เป็นตัวหลัก ตั้งแต่คอมเมนต์ ไปจนถึงคลิปไวรัล และสื่อที่คนแชร์กันเอง แถมกล่องเบลอยังถูกจองหมดภายใน 48 ชั่วโมง และมีคนเอาไปขายต่อในเว็บมือสองอีกด้วยค่ะ
จากรายงานของเอเจนซี่ แคมเปญนี้สร้างยอด Impression มากกว่า 8.6 ล้านครั้ง และ Engagement กว่า 500,000 ครั้งในระยะเวลาเพียงไม่กี่วัน ทั้งหมดนี้เกิดจากกล่องต้นทุน $18 ที่ไม่มีสคริปต์ ไม่มีค่าโฆษณา ไม่มีดารา แต่มี “Insight ที่แม่น” และ “จังหวะที่ถูกต้อง”
Ramo กลายเป็นแบรนด์ที่คนรู้จักมากขึ้น ไม่ใช่เพราะโฆษณาโหมกระหน่ำ แต่เพราะพวกเขากล้าเล่นกับโลกจริงในแบบที่คนในโลกออนไลน์ยอมรับและอยากแชร์
สรุป การตลาด Ramo แบรนด์ขนมจากโคลอมเบีย Low-budget, High-impact Campaign ทำน้อยแต่ได้มาก ใช้การเบลอโลโก้ให้เป็นไวรัล
แคมเปญนี้ตอกย้ำชัดเจนว่าในโลกของ Creator Economy และแพลตฟอร์มไวรัลแบบ TikTok การตลาดที่ได้ผลไม่จำเป็นต้องใช้เงินเยอะ แต่ต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้คนอยากดู อยากพูดถึง และอยากแชร์ต่อ
Low-budget, High-impact Campaign ไม่ได้แปลว่า “ต้องประหยัดจนไม่กล้าทำ” แต่หมายถึง “ลงทุนในจุดที่คุ้มค่าที่สุด” และกล้าที่จะปล่อยให้แบรนด์ดูมีชีวิต มีอารมณ์ขัน และมีความเป็นมนุษย์ ทั้งหมดนี้เกิดจากความกล้า ความไว และความเข้าใจในแพลตฟอร์ม ที่ทำให้ Ramo กลายเป็นแบรนด์เบลอที่คนจำได้ แบบชัดเจนที่สุด
เคสนี้เป็นตัวอย่างของแรงบันดาลใจสำหรับแบรนด์ที่อาจไม่ได้มีงบมาก แต่มีความไวและความกล้าที่จะปรับตัวตามสถานการณ์จริง ถ้าแบรนด์สามารถเข้าใจแพลตฟอร์ม เข้าใจภาษาและธรรมชาติของผู้เล่นในพื้นที่นั้น การตลาดแบบไม่ต้องจ่ายก็สร้าง Impact ได้เช่นกัน
ขอบคุณภาพจาก Shutterstock AI Generator Prompt : A playful unboxing scene featuring a cardboard snack box with a completely pixelated logo and packaging. Inside the box are pixelated versions of colorful snack products and a blurred sports jersey. The box is placed on a wooden table in a cozy home setting, with soft daylight and casual, warm tones. The image should have a humorous, lighthearted tone, blending realism with a slightly surreal digital blur effect on logos. The brand name “Ramo” is not visible, keeping all branding intentionally obscured. Concept: viral marketing through self-censorship, creator culture, and fast creative response.
ที่สำคัญคือ อย่ามองทุกข้อจำกัดเป็นปัญหา เพราะบางครั้ง “ความเบลอ” ก็อาจเป็นจุดเริ่มต้นของการมองเห็นที่ชัดเจนยิ่งกว่าการโฆษณาเต็มรูปแบบเสียอีก
ถ้าชอบ หรืออยากให้เราหยิบเคสอื่นที่ใช้แนว Low-budget, High-impact มาเล่าอีก รวมทั้งสนใจอยากอ่านบทความด้านการตลาดแบบนี้อีก ผู้เขียนฝากติดตามด้วยนะคะ หรือ ถ้าใครอยากให้ผู้เขียนนำมุมมองการตลาดแบบไหนมาเล่าให้ฟัง สามารถคอมเมนต์บอกกันได้เลยนะคะ
สำหรับนักอ่านที่ชอบ และ อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม รวมถึงข่าวสารด้านการตลาดต่าง ๆ สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึง Twitter Instagram YouTube ของการตลาดวันละตอนได้เลยนะคะ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าค่ะ
Source Source Source Source
อ่านบทความ Case Study การตลาดเพิ่มเติม
